促销新招AIDMA

促销冷门时段的绝招便是善用广告，广告是结合企业及社会的一种传达工具，在瞬息万变的今日，它无疑是保销的第一把交椅。
以下是提供机项可资利用的言辞凭籍：1。看板 2。DM 3宣传画 4。报章 5。电视广播 6。店面POP 7。垂幕。。。。。。等等。此外宣传活动也是一个不可多得的好帮手，不仅可打知名度，同时也是企业被刊登于报章杂志的一种[免费广告]。
而言辞的主要目的，是为了刺激消费者潜在欲望，达成心动后立即行动的连锁反应。而连锁反应系指消费者心理的动态过程，即是AIDMA法则。以下分述介绍：

引起注意（Attention）有6点

东西愈大愈易引起注意

譬如业者可制作大型的POP、垂幕来吸引过住人群，在内容的表达上，应以醒目而惹眼的方案使消费大众驻足，引发实际的参与行动。
此外，若安插图片，其位置不宜偏右或倾左，保有平衡美感才能相得益彰。

活动的物体较易引起注意

通常，垂幕因可随风飘扬，较固定式招牌更易引人瞩目，而闪烁式霓红灯也较能吸引大众的目光。

相比较的物品较易引人注意

业者可将促销重点放在不同时段的比较上，譬如冷门时段前来光临者，可享受一般时段所有的优惠，到地优惠的内容为何，业者可依本身的营运能力再加以评估。

反复可引起注意

即是借由两、三种广告媒介，采取同步进行的方式，使接触不同媒介的消费者，均能收到此讯息。但是在色彩、Mark方面应求统一，以建立与消费者的熟悉感。

新奇的物品较易引起注意

在企创优方案时，应避免落伍、不符合消费者的赠品。宜站在顾客立场、购想具有实用性的优待券及新奇的赠品。

印刷广告留白多易引起注意

设计POP或DM时，应避免将画面填满，宜留些如空白处，使顾客的视觉能得到休息。且若诉求重点过多，会导致讯息杂乱、混淆。

使其关心（Interest ）

一旦引发注意，即需维持此种状态，使消费大众对此会诸关心。可定义为[引起消费者并心的重点]

D引起需求（Desire）

即广告本身能引发消费大众的需求，且加强顾客上门的个欲望，此乃广告的第三原则.

M记忆功能 （Memory）

所谓记忆功能，是指过去经验幻化为印象，以某种形式潜藏于内心深处，可能因某种场合的配合而被唤起。为了使消费者刻骨铭心，必须清晰地加强广告印象、反复、具有节奏、视觉化、使快速理解等。

A付诸行动（Action）

能激发顾客上门意愿，是最初的广告效果。至于终极目的，刚是[诱导其上门的行动]。
AIDMA是一连吕的心理反应，所以，在引起注意之后，业者绝不能因此松手，反而应趁热潮未退之际，再接再厉。譬如在特惠海报旁，竖立另一POP，每隔一段时间，针对不同年龄层，提出她们所开心的问题，并予以解答。好比以20~30步的年龄层而言，较关注面皮问题，所以，标题可以为[你知道如何战痘吗？]然后，再循序写出面皮发生原因，如何解决等等美容常识。如此一来，双管齐下，势必可引发过往人群的共鸣，进而使其付诸行动。

冷门时段来者受惠

事实上，广告内容物的诉求重点，也是要获至消费者表睐的关键之一。譬如可以若干折扣优待、附赠品、或者达至某程度次数即可免费护肤乙次的引人条件，嘉惠于AM9：00~12：00之间前来的顾客。
在运用广告的凭借时，应以附近居民及老主顾为最优先考虑对象，这时，采行DM或散发传单是最具效果的。毕竟是[近水楼台先得月]。
业者促销AM9：00~12：00时段的优惠行动，势必成不社区居民的焦点话题，再借由口耳相传的奔相走告，盛况空前的场景机可预期。
至于在执行诉求重点之前，业者应先建立[市场细分化]（marketing segmentation）的观念。所谓市场细分化，即需有明确的目标市场，依消费者的特性将市场加以区隔。
针对AM9：00~12：00之间，显而易见的，其目标市场即是广大的家庭主妇。而因年龄的不同，又可区隔为不同的服务。年龄分布如下：
一、20~30步
此阶段的家庭主妇，较倾向时代尖端族，对流行讯息敏锐无比，全有追求新潮的特色。对于愈新的事物，她们愈乐于接受。此外，由于皮脂分泌过盛，面皮多好发于此期。
二、30~40
此年龄层着重于实用性，较不追随时尚，有自己的主张与见解，经济能力宽裕。此外，斑点及皱纹是此期的保养重点。
三、40步以上
此斯妇女多趋于保守，且面临更年期的挑战，内心多半忐忑不安。此期是斑点及皱纹治疗时期。

size=4]结语[/size]

经过初步的分析、探究，相信业者对[冷门]时段的因应之道必有所崭获。新的经营理念将有助你从一落千丈的业绩，如同军起般的扶摇直上。